Rendite

Um die Rendite, also den zahlenmäßigen Erfolg einer Anzeigenkampagne, darzustellen, kann der sogenannte Return on Investment, kurz: ROI, genutzt werden. Dieser gibt das Verhältnis zwischen den angefallenen Werbekosten und den Conversions wieder. Unter Conversions fallen in diesem Zusammenhang beispielsweise Umsätze oder Gewinne aus Anfragen und Bestellungen, die durch den Klick eines Users auf eine AdWords-Anzeige ausgelöst wurden. Kurz kann man damit sagen, dass die Kennzahl des Return on Investments den Wert angibt, den ein Unternehmen durch die Kosten der Werbekampagne erzielt hat.

Berechnung der Rendite

Eine genaue Berechnung der Rendite ist schwierig und sehr zeitaufwändig. Eine Abschätzung des ROI ist jedoch mithilfe der erzielten Umsätze und der Werbekosten möglich. Der Return on Investment kann durch folgende "Kurz-Berechnung" annähernd bestimmt werden:

(Umsatz aus Verkäufen durch die Anzeigenkampagne abzüglich der AdWords Werbekosten) geteilt durch die Gesamtwerbekosten

Ein schlechter ROI-Wert bedeutet in der Regel auch eine geringe Conversion-Rate. Das bedeutet, dass viele potenzielle Kunden, die auf die AdWords-Anzeige klicken, aber nicht die gewünschte Handlung, zum Beispiel eine Bestellung, ausführen. Um die Conversion-Rate und damit auch den Return on Investment zu verbessern, gibt es verschiedene Möglichkeiten:

Die Zielseite muss relevant sein und die Produkte, Dienstleistungen oder Informationen, die im Anzeigentext angeboten werden, enthalten. Ist dies nicht der Fall, verlassen die Kunden die Zielseite meist, ohne eine entsprechende Aktion ausgeführt zu haben.

Eine leichte Navigation auf der Webseite erhöht den Kundenzulauf und -zuspruch.
Der Anzeigentext sollte möglichst relevante Keywords und Informationen enthalten. Auf allgemeine Formulierungen und häufig verwendete Keywords sollte verzichtet werden.